 |
| Strategi pemasaran affiliasi |
8 Strategi Pemasaran Afiliasi Terbaik yang Akan Menghasilkan Banyak Uang untuk Anda. Mencari strategi pemasaran afiliasi terbaik yang dapat membantu Anda mengembangkan bisnis? Di sini kami telah membuat daftar yang paling efektif yang berfungsi seperti pesona.
Statistik memperkirakan bahwa pada tahun 2022, pengeluaran pemasaran afiliasi oleh bisnis AS diperkirakan akan mencapai $8,2 miliar, naik dari $5,4 miliar pada tahun 2017.
Mengingat semakin populernya pemasaran afiliasi, pemasar perlu mengadopsi strategi pemasaran afiliasi baru yang efektif dalam meningkatkan penjualan.
Mirip dengan tren di AS, pasar afiliasi global juga sedang booming. Sebuah laporan oleh Influencer Marketing Hub menyatakan bahwa pengeluaran global dalam pemasaran afiliasi diharapkan mencapai $13 miliar pada tahun 2022.
Afiliasi pemasaran pasti dapat mendorong penjualan dan menghasilkan pendapatan yang signifikan untuk bisnis.
Selain itu, ini adalah metode perolehan prospek yang sangat hemat biaya di mana Anda hanya membayar untuk kinerja. Itulah sebabnya semakin banyak merek yang lebih sering menggunakan strategi pemasaran berbasis kinerja ini.
Tapi apa itu pemasaran afiliasi?
Ayo cari tahu.
Apa itu Pemasaran Afiliasi?
Afiliasi pemasaran adalah model bagi hasil di mana orang-orang yang memiliki produk tetapi tidak memiliki pendengar dapat meningkatkan pasar mereka dengan berkolaborasi dengan orang-orang yang memiliki pemirsa yang terlibat tetapi bukan produk.
Ini adalah versi penjualan komisi yang modern dan didukung teknologi. Dengan pendekatan ini, merek (pedagang afiliasi) membayar komisi kepada pemasar afiliasi (yaitu pemberi pengaruh) untuk setiap penjualan yang mereka lakukan.
Saat konsumen membeli produk afiliasi dari situs afiliasi atau profil sosial menggunakan tautan unik, afiliasi mendapatkan komisi.
Selain itu, karena sebagian besar situs web menggunakan cookie untuk melacak pengunjung, afiliasi mendapatkan komisi terlepas dari apakah pelanggan melakukan pembelian di lain waktu.
Di sini, influencer menjadi pemasar afiliasi yang ideal karena mereka hadir dengan audiens online yang telah dibuat sebelumnya.
Sebagian besar, tiga atau empat pihak terlibat dalam strategi pemasaran afiliasi, tergantung pada keadaan. Konsumen membayar produk tersebut, dan pihak lain menerima sebagian dari uang tersebut. Pihak-pihak yang terlibat dalam kesepakatan ini adalah sebagai berikut.
- Penjual/Merek: Ini adalah perusahaan yang memproduksi barang yang akan dijual. Pihak-pihak ini memiliki beberapa judul, yaitu pencipta, penjual, pedagang, pengecer, vendor, atau merek.
- Jaringan Afiliasi: Jaringan afiliasi mengumpulkan daftar produk untuk dijual dan didistribusikan oleh afiliasi. Ini adalah pihak opsional dalam daftar ini karena ada dua jenis pembuat produk: mereka yang bekerja langsung dengan afiliasi dan mereka yang menggunakan perantara.
- Pemasar Afiliasi: Afiliasi menghasilkan tautan penjualan di situs web atau situs ulasan mereka untuk mempromosikan dan menghasilkan penjualan untuk satu atau lebih produk. Orang-orang ini mendorong pembaca, pemirsa, atau kontak online mereka untuk membeli produk. Mereka juga dikenal sebagai influencer.
- Konsumen: Pada akhirnya, seseorang harus membeli barang tersebut. Konsumen memperhatikan saran pemasar afiliasi, mengikuti tautan khusus mereka, dan membeli item.
Di sini, pertanyaan banyak bisnis adalah bagaimana mereka dapat mengadopsi pemasaran afiliasi dengan cara terbaik. Apa strategi pemasaran afiliasi terbaik untuk tahun 2022 dan seterusnya? Dan yang paling penting, apakah itu benar-benar layak dibelanjakan untuk pemasaran afiliasi?
Mengapa Anda Harus Memulai Program Afiliasi
Investasi dalam strategi pemasaran afiliasi dapat menawarkan ROI yang substansial sambil menurunkan risiko pemasaran, upaya yang diperlukan, dan waktu yang diperlukan, memungkinkan perusahaan untuk mengiklankan produk secara efektif.
Berikut adalah manfaat paling umum dari pemasaran afiliasi untuk strategi bisnis:
 |
| Strategi pemasaran affiliasi |
Tidak Memerlukan Investasi Pemasaran di Muka
Dengan strategi pemasaran afiliasi yang efektif, afiliasi Anda akan membuat dan memposting konten untuk Anda. Ini berarti Anda tidak perlu membeli ruang iklan, membuat visual iklan, atau bahkan menyewa tim penjualan.
Mengesampingkan langkah awal memilih dan menyaring afiliasi, sedikit pekerjaan yang terlibat dalam memasarkan produk Anda, itulah sebabnya strategi pemasaran afiliasi sangat populer.
Setelah sebuah perusahaan merasa nyaman bekerja dengan afiliasi dan telah membangun hubungan yang baik, perusahaan dapat membiarkan mereka memasarkan sebagian besar layanan atau produknya.
Mudah Dipelihara dan Diskalakan
Karena sebagian besar aktivitas pemasaran dan komunikasi Anda ditangani oleh mitra afiliasi, mereka akan menanggung sebagian besar biayanya.
Juga, Anda dapat bermitra dengan afiliasi sebanyak yang Anda inginkan karena ini adalah program berbasis komisi, dan Anda hanya akan membayar afiliasi untuk penjualan yang mereka hasilkan.
Tidak seperti strategi pemasaran lainnya, seperti kampanye iklan bayar per klik, pemasaran afiliasi memudahkan untuk melacak pengeluaran dan tidak menghalangi arus kas Anda.
ROI yang lebih besar
Menggunakan afiliasi untuk mempromosikan produk atau layanan telah terbukti memberikan pengembalian investasi yang jauh lebih tinggi daripada kebanyakan strategi pemasaran.
Karena Anda secara pribadi memilih afiliasi, Anda dapat yakin bahwa lalu lintas yang datang ke situs Anda terdiri dari audiens yang menganggap produk atau layanan Anda berharga.
Afiliasi pemasaran sangat efektif karena audiens target Anda akan belajar tentang penawaran Anda dari afiliasi yang merupakan bagian dari jejaring sosial dan minat mereka.
Dengan demikian, upaya pemasaran Anda disalurkan melalui afiliasi yang memiliki akses langsung dan pengaruh terhadap audiens target Anda.
Ini menciptakan aliran branding yang paling hemat biaya untuk merek yang tidak ingin menghabiskan ribuan dolar untuk pemasaran.
Baiklah, manfaat pemasaran afiliasi sepertinya menjanjikan. Tapi bagaimana Anda bisa membuat program pemasaran afiliasi terbaik? Apa strategi pemasaran afiliasi terbaik yang dapat mendorong pendapatan Anda lebih cepat?
Mari berdiskusi.
8 Strategi Pemasaran Afiliasi Berkinerja Terbaik untuk Merek
Menemukan dan bermitra dengan berbagai afiliasi untuk mempromosikan bisnis, produk, atau layanan mereka adalah bagian dari strategi pemasaran afiliasi.
Anda dapat menggunakan strategi pemasaran afiliasi berikut untuk meningkatkan penjualan dan citra merek Anda:
1. Temukan Afiliasi yang Tepat
Dengan pemasaran afiliasi, Anda dapat menggunakan influencer untuk membujuk orang agar membeli dari Anda.
Jika Anda ingin memengaruhi keputusan pembelian konsumen yang ditargetkan, Anda harus bermitra dengan seseorang yang memiliki pemirsa aktif yang memercayai mereka.
Sebagai permulaan, menggunakan Fiverr Marketplace dan Upfluence dapat membantu Anda menemukan afiliasi yang tepat. Alat pemasaran afiliasi ini dapat membantu Anda membuat proses untuk menemukan dan mempekerjakan afiliasi berkinerja tinggi dalam skala besar.
Jika Anda kesulitan menemukan influencer/afiliasi yang tepat melalui Fiverr, Anda dapat menggunakan tiga strategi berikut untuk menemukan yang tepat:
Jangkau Niche Blogger
Karena blogger/vlogger sudah memiliki audiens bawaan yang memercayai apa yang mereka katakan, mereka dapat terbukti menjadi afiliasi yang sangat baik untuk strategi pemasaran Anda.
Jika blogger yang tepat mendukung produk Anda dan memposting tautan afiliasi ke situs web Anda, faktor kepercayaan ini akan mengarahkan klien panas langsung ke pintu Anda.
Untuk mencari niche blogger, Anda dapat mencari berikut ini: [“your industry niche” “blog”]
 |
| Blog untuk strategi pemasaran afiliasi |
Anda bahkan dapat menelusuri industri Anda di YouTube dan menemukan vlogger populer di ceruk pasar Anda.
 |
| Youtube untuk strategi pemasaran afiliasi |
Setelah Anda mengidentifikasi afiliasi yang ingin Anda ajak bekerja sama, inilah waktunya untuk menghubungi mereka secara langsung. Lihat halaman tentang/kontak atau akun media sosial mereka untuk mengetahui cara menghubungi mereka.
Perhatikan bahwa pesan pertama adalah kesempatan ideal untuk membuat koneksi dan memberi tahu mereka tentang keuntungan bekerja sama dengan Anda sebagai afiliasi.
Jadi, jangan terlalu umum; jelaskan bagaimana kemitraan akan menguntungkan mereka dan bagaimana konten mereka akan (atau tidak akan) membantu perusahaan Anda.
Usaha Patungan dengan Situs Web Serupa tetapi Tidak Bersaing
Saat Anda mencari blogger untuk menulis untuk Anda, Anda mungkin menemukan situs web yang cocok dengan ceruk pasar Anda dan memiliki pemirsa yang sama tetapi bukan pesaing. Ini adalah salah satu strategi pemasaran afiliasi yang paling efektif.
Anda dapat menanyakan apakah mereka bersedia mengiklankan penawaran Anda menggunakan tautan afiliasi. Dengan berkolaborasi dengan situs web ini dan saling mempromosikan bisnis satu sama lain (sebagai bagian dari usaha patungan), semua orang menang.
Misalnya, jika Anda menyukai perhotelan, Anda dapat bermitra dengan perusahaan perjalanan. Mereka dapat mempromosikan hotel Anda dengan menggunakan tautan afiliasi di blog dan rekomendasi video mereka.
Bekerja dengan Agensi Afiliasi
Menemukan penyedia layanan afiliasi yang tepat sangat cocok untuk merek yang ingin mengembangkan jaringan afiliasinya.
Meskipun layanan pemasaran afiliasi end-to-end disertakan dengan layanan agen afiliasi, Anda hanya dapat meminta mereka untuk menemukan kelompok afiliasi yang tepat.
Meskipun Anda bertanggung jawab untuk mengelola aspek strategis pemasaran afiliasi, agen afiliasi masih dapat membantu merancang struktur penawaran dan komisi yang menarik untuk memikat calon pelanggan.
Melalui koneksi mereka, mereka juga dapat menegosiasikan persyaratan yang lebih baik dengan afiliasi.
2. Manfaatkan Kupon Diskon, Penawaran, dan Penawaran
Kupon terus populer di era digital, bahkan ketika orang hanya menabung beberapa dolar. Faktanya, 60% pembeli online di seluruh dunia mencari kupon sebelum membeli secara online.
Kupon sangat bagus karena tidak hanya menghemat uang tetapi juga dapat diukur.
Karena pengelolaan dan keterjangkauannya, kupon memungkinkan Anda untuk mendistribusikannya di lebih banyak lokasi. Selain itu, kupon dapat mendorong pelanggan lama untuk kembali sambil mendapatkan pelanggan baru.
Di pasar yang sangat kompetitif, seperti makanan, kecantikan, perjalanan, atau gadget, kupon adalah yang paling efektif. Dan Groupon dan Offers.com adalah beberapa situs web kupon yang dapat Anda gunakan untuk strategi pemasaran afiliasi Anda.
Namun, Anda harus berhati-hati saat menggunakannya, karena penawaran diskon yang luar biasa dapat menghabiskan keuntungan Anda. Anda harus memilih sejumlah kecil situs berkualitas untuk upaya pemasaran afiliasi kupon Anda.
Juga, cobalah untuk mengidentifikasi dari mana pengunjung mereka berasal. Misalnya, apakah mereka sangat bergantung pada lalu lintas pencarian atau memiliki basis pengguna sendiri?
Terakhir, pastikan situs tersebut asli sebelum menggunakan kupon mereka. Coba gunakan kupon mereka untuk beberapa merek terkenal untuk melihat apakah mereka berfungsi. Jika tidak, itu adalah tanda peringatan.
3. Bermitra dengan Influencer Niche
Dalam beberapa tahun terakhir, pemasaran influencer telah berkembang melampaui kata kunci pemasaran. Merek terus belajar menggunakan sumber daya ini untuk strategi rujukan mereka.
Ini karena influencer memiliki koneksi yang lebih tulus dengan pengikut mereka. Oleh karena itu, mereka dapat secara efektif membuat audiens mempercayai perusahaan Anda dan mendorong mereka untuk menggunakan produk atau layanan Anda.
Meskipun situs kupon mengirimkan banyak pengunjung, mereka tidak mengirimkan audiens yang ditargetkan. Anda dapat meningkatkan tingkat konversi Anda dengan membangun kemitraan afiliasi yang efektif dengan influencer.
Beberapa influencer bahkan bersedia menawarkan layanan mereka untuk produk gratis atau sebagian dari setiap penjualan yang mereka lakukan, meskipun sebagian besar mengharapkan kompensasi uang.
Salah satu tantangan yang dihadapi merek saat bermitra dengan influencer untuk strategi pemasaran afiliasi mereka adalah — cara melacak penjualan.
Anda dapat melacak berapa banyak penjualan yang didorong oleh influencer untuk situs web Anda menggunakan alat seperti LinkTrust dan Google Analytics. Hanya dengan satu klik, Anda dapat melihat dari mana lalu lintas dan penjualan mereka berasal.
4. Manfaatkan Banyak Sumber untuk Promosi Afiliasi
Saat membuat strategi pemasaran afiliasi, sebagian besar pedagang membuat kesalahan dengan hanya berkonsentrasi pada satu situs web sumber atau kupon.
Berikut ini adalah beberapa sumber yang mungkin digunakan untuk promosi afiliasi.
Blog/vlog ulasan produk: Blog atau vlog afiliasi yang berfokus pada ulasan aktif dapat membantu Anda mengarahkan lebih banyak pelanggan ke produk atau layanan Anda. Grup afiliasi ini dapat menjaring pelanggan yang aktif mencari produk atau jasa untuk dikonsumsi.
Platform media sosial: Media sosial adalah tempat sebagian besar pemberi pengaruh, alias selebritas digital, terlibat dengan pengikut mereka. Oleh karena itu, bekerja sama dengan influencer media sosial dapat menghasilkan peningkatan penjualan yang signifikan untuk bisnis Anda.
Webinar: Program afiliasi yang dirancang dengan baik dapat dibangun di sekitar webinar dari para ahli di bidang Anda karena kampanye perolehan prospek ini sangat bertarget.
Pemasaran email: Strategi pemasaran afiliasi Anda harus mencakup afiliasi dengan daftar ekstensif pelanggan email khusus niche.
Memiliki banyak platform dalam strategi pemasaran afiliasi Anda akan memungkinkan Anda menargetkan beragam konsumen dan mencapai kinerja pemasaran afiliasi tertinggi.
Anda juga dapat mengidentifikasi platform mana yang paling banyak digunakan audiens Anda sehingga Anda dapat menyesuaikan strategi Anda lebih lanjut.
5. Diversifikasikan Program Afiliasi Anda
Portofolio investasi investor yang terdiversifikasi mengurangi risiko keuangan. Demikian pula, mendiversifikasi program afiliasi Anda bermanfaat.
Ini adalah awal yang baik untuk mengandalkan satu atau dua afiliasi, tetapi ini mungkin bukan strategi pemasaran afiliasi yang berkelanjutan dalam jangka panjang.
Program afiliasi yang beragam adalah cara terbaik untuk memaksimalkan potensi program. Ini juga dapat membantu Anda menjangkau pemirsa baru dan menciptakan peluang di masa mendatang.
Dengan strategi pemasaran afiliasi ini, meneliti calon afiliasi dan menjalin hubungan dengan mereka di platform mereka sendiri sangatlah penting. Anda harus merekrut lebih banyak afiliasi dan meninjau campuran afiliasi yang ada setiap kuartal.
Juga, tetapkan strategi pemasaran untuk setiap afiliasi. Tentukan promosi mana yang sesuai dan efektif untuk setiap kelas, dan tentukan target laba atas investasi.
Jika kampanye pemasaran afiliasi telah bekerja dengan baik selama periode tertentu, pertimbangkan untuk memperluas upaya periklanan Anda.
Alangkah baiknya jika Anda dapat membagikan beberapa informasi tentang hasil program afiliasi Anda. Rekan Anda mungkin mendapat manfaat dari solusi ini, dan ini bisa menjadi peluang kolaborasi yang hebat.
6. Bangun Jaringan Afiliasi Besar
Membangun jaringan afiliasi Anda sendiri adalah strategi yang relatif lebih baik daripada bergabung dengan berbagai jaringan afiliasi.
Meskipun, ketika Anda pertama kali mulai merekrut afiliasi, itu bisa jadi sulit. Tetapi membuat pendekatan Anda jelas dan lugas untuk menarik afiliasi dapat mempermudah prosesnya.
Anda dapat memberikan semua informasi yang mereka butuhkan kepada afiliasi potensial Anda, seperti cara kerjanya, cara melakukannya, dan berapa banyak komisi yang akan Anda bayarkan. Selain itu, sebaiknya dorong afiliasi Anda untuk merekrut sub-afiliasi tambahan.
Dengan strategi pemasaran afiliasi ini, meluangkan waktu untuk memberi penghargaan dan menghargai afiliasi Anda yang paling berdedikasi sangatlah penting. Anda harus melacak kinerja mereka dan mengukur nilai jangka panjang klien yang mereka bawa ke bisnis Anda.
7. Pilih Platform Pemasaran Afiliasi Terbaik
Anda mungkin kesulitan merekrut beberapa afiliasi pertama Anda jika Anda baru saja bergabung dengan pasar yang tidak populer.
Untuk memulai, Anda dapat bergabung dengan jaringan pemasaran afiliasi terkenal tempat Anda menawarkan opsi program afiliasi kepada sekelompok besar pemasar afiliasi.
Amazon Associates adalah salah satu program afiliasi online terbesar dan tersukses di dunia. Platform ini memiliki lebih dari 900.000 afiliasi yang mempromosikan berbagai barang yang ditawarkan di toko web.
 |
| Mencari platform yang baik untuk strategi pemasaran affiliasi |
Ada lusinan jaringan dan platform yang dapat Anda gunakan untuk strategi pemasaran afiliasi Anda. Selain Amazon, ShareASale adalah jaringan afiliasi populer lainnya.
Ada lebih dari 4.500 program afiliasi yang terdaftar di ShareASale . Dimana Amazon Associates didedikasikan secara eksklusif untuk barang-barang Amazon, ShareASale memiliki program afiliasi untuk hampir semua hal.
Berikut adalah beberapa platform pemasaran afiliasi yang dapat Anda pertimbangkan untuk strategi Anda:
Awin (Sebelumnya Jendela Afiliasi)
Afiliasi CJ (Sebelumnya Commission Junction)
Rakuten Marketing (Sebelumnya LinkShare)
Jaringan Afiliasi Avangate
8. Jadikan Pelanggan Anda Afiliasi Anda
Pelanggan dapat menjadi beberapa afiliasi terbaik untuk produk atau layanan Anda jika Anda memintanya dengan baik. Sayangnya, metode ini sering diabaikan, padahal ini salah satu yang paling efektif.
Pelanggan yang senang lebih cenderung merekomendasikan produk Anda kepada keluarga dan teman, dan menghasilkan uang saat melakukannya bahkan lebih baik.
Ada kemungkinan besar bahwa pelanggan Anda menggunakan Facebook atau Instagram.
Dan mengingat fakta bahwa rata-rata pengguna Facebook memiliki 245 teman dan rata-rata teman di Facebook memiliki 359 teman, Anda dapat menjangkau 500+ orang dengan strategi ini.
Setiap konfirmasi pesanan atau email pengiriman yang Anda kirim ke pelanggan Anda dapat digunakan untuk menyebutkan jaringan afiliasi Anda.
Jika pelanggan Anda senang dengan produk atau layanan Anda, ada kemungkinan besar mereka akan dengan senang hati mempromosikannya.
Namun, sebelum meminta agar pelanggan Anda merekomendasikan produk Anda kepada keluarga dan teman mereka, pastikan mereka puas dengan barang atau layanan tersebut. Anda harus memiliki layanan pelanggan yang fantastis dan aktif untuk mengatasi kesulitan pelanggan.